Forhandlingsstrategi

Forhandlingsstrategi
Bli en god forhandler

Publisert 3 februar 2006
© Webby

Ubehagelige stillheter, pokerfjes og rollespill er viktig i en forhanding. Her er tolv tips som kan gjøre deg til en bedre forhandler.

1: Kom aldri med det første tilbudet. Den som gir det første tilbudet er vanligvis den som er mest desperat i en forhandlingssituasjon. 2. Sørg for at du ikke er avhengig av motparten. Dersom det kun er èn person der ute som er interessert i det du har å tilby, er ditt forhandlingspotensiale betraktelig innskrenket. Ikke gi inntrykk av at du må få avtalen i boks samme hva det skulle koste. Gi heller flere hint om at du gjerne kan blåse av hele avtalen. Spill verdifull.3. Sikt forholdsvis høyt. Be alltid om mer enn du er villig til å gå med på, men aldri så mye at du blir bedt om å forlate bordet. Nøkkelen er å alltid bli værende ved forhandlingsbordet. Så ikke fornærm noen ved å tilby noe av så liten verdi at de ikke har noe annet valg enn å avslå tilbudet ditt og se på deg som en noksagt.4. Se aldri entusiastisk eller imponert ut. Behold pokerfjeset. Uansett hvor bra tilbudet er, uansett om de har tilbudt mer enn du ønsker, må du ikke miste masken. Behold roen og spar seiersbrølet til du forlater bordet.5. Vær alltid villig til å gå. Uansett hvor inderlig du ønsker avtalen, uansett hvor mye du er villig til å samarbeide og gi slipp på for å få avtalen i boks: Vær villig til å gå på ethvert tidspunkt. Det er det vanskeligste du gjør i en forhandlingssituasjon, men ikke glem dette alternativet når magefølelsen forteller deg at du bør forlate åstedet. Dersom ting ikke lukter slik de skal, reis deg og gå før du risikerer å inngå en råtten deal.6. Anta at motparten er avhengig av deg. Den vanskeligste delen i forhandlinger er å finne ut hvor avhengig motparten er av deg. Se alltid for deg at motparten ønsker det du kan tilby, uansett om det gjelder forretninger, pengene dine eller tiden din.7. Spill 'good cop, bad cop'. Dette er et rollespill der du og din kompanjong tar på dere hver sin rolle; den ene er 'bad cop', dvs negativ og vanskelig. Når den andre fremtrer som sympatisk og forståelsesfull er motparten mye lettere mottagelig for å åpne seg. Teknikken brukes i politiavhør over hele verden.8. Lær deg å tie. Noen ganger er det viktig å ikke si noe når et tilbud blir lagt frem. Behold stillheten i 30 sekunder, 90 sekunder, flere minutter. Sørg for å lage en ubehagelig stillhet, og motparten vil vanligvis prøve å bryte den ved å komme med flere detaljer, eller et bedre tilbud.9. Gjør research om motparten. Finn alltid informasjon om motparten på forhånd. Sett deg inn i motpartens bakgrunn, produktet eller tjenesten dere forhandler om, eller hva som foregår i markedet.10. Gi aldri slipp på det som er viktigst for deg. Finn ut på forhånd hva som er essensen, og avvis alle forslag eller hint om å fjerne denne delen av avtalen.11. Vær alltid høflig. Uansett hvor mange slag du får under beltestedet, pass på at du ikke mister masken og begynner å snakke om motpartens mor. Ikke vær en idiot som skjeller ut motparten.12. Bruk en profesjonell. I enkelte situasjoner kan det være smart å få hjelp av en profesjonell forhandler. Dette kan være en advokat eller en kollega som du vet har talentet. Kilder:

AskMen

Newsweek

** Forhandling - artikkelen forsetter under **

Wikipedia



Si din mening

Takler du ubehagelige stillheter?

Ja (12 stemmer)
Nei (5 stemmer)

Forrige nyhet: Strip Poker

Neste nyhet: Lån penger og bli rik


Komment�r denne artikkelen




(<--Skriv inn svaret!)

Tilbake Webbys kjendiser (forsiden)